Instagram presenta una gran oportunidad para las empresas de todo el mundo, especialmente el comercio electrónico.
El CEO de Atrium, Justin Kan, dijo:
Los anuncios de Instagram (tanto anuncios nativos como de influencers) serán el canal de marketing número uno en un futuro próximo.
Además, según estudios de datos, más de mil millones de usuarios revisan Instagram cada mes. Y agregue el hecho de que el 81% de estas personas usan Instagram para la investigación de productos, y no puede ignorar Instagram.
En esta publicación, aprenda 6 estrategias de Instagram que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio de comercio electrónico.
Sumerjámonos.
Lo que debe verificar antes de seguir una estrategia de Instagram
Ahora que Instagram Payments está activo, la compatibilidad entre Instagram y las empresas de comercio electrónico es aún más clara.
Pero antes de que pueda esperar resultados inmediatos de sus esfuerzos en Instagram, debe comprender que ninguna de estas estrategias funcionará si se está perdiendo lo esencial.
Entonces, si quieres tomar Instagram en serio, estas son las cosas que debes verificar antes de poner tu estrategia en acción.
- Un sitio web de comercio electrónico funcional. Sí, no espere vivir únicamente en una plataforma sobre la que no tiene control. Si su sitio web se siente torpe y no se ajusta a su marca, ninguna cantidad de fuertes esfuerzos de marketing convertirá a los visitantes en clientes.
- Marca consistente. La marca es cada vez más popular. Si su marca no es lo suficientemente fuerte como para mostrar consistencia en diferentes plataformas, confundirá a su audiencia y tendrá consecuencias negativas.
- Perfil de Instagram optimizado. Esto puede parecer obvio, pero si su perfil no muestra su mejor imagen, no funcionará (especialmente para la estrategia 4).
- Comprender los estándares de contenido de Instagram. Instagram es una plataforma visual, lo que publicar contenido de mala calidad aquí es un pecado. Las imágenes deben ser de alta calidad, nítidas y agradables a la vista para atraer clientes potenciales. Establezca sus estándares visuales altos.
- Obtenga las herramientas adecuadas. No puede hacerlo todo con una sola cuenta y una PC. Obtén las herramientas adecuadas y prepárate para automatizar la mayor parte de tu marketing en Instagram.
- tener una audiencia Tener una audiencia te da ciertas ventajas. Pero si no tiene uno, puede comenzar a construir desde cero. Pero tenga en cuenta que lleva más tiempo llamar su atención.
Básicamente, debe asegurarse de que su negocio sea sólido para esperar que su estrategia funcione. Esto es cierto.
Ahora tienes todo lo que necesitas para que Instagram funcione para tu negocio. Comencemos con la estrategia:
Estrategia #1. Marca tu producto
La marca es una excelente manera de hacer que su audiencia aprenda sobre su producto y hacer que visiten su tienda y realicen una compra.
Puede etiquetar sus productos de la siguiente manera:
- Primero, abra una cuenta comercial en Facebook y configure una sección de tienda. Aquí es donde deben colocarse sus productos.
- Vaya a Configuración y conecte su cuenta de Instagram a Facebook.
- Espere unos días para que llegue la notificación. Una vez recuperadas, ambas cuentas se vinculan con éxito.
- Ahora, cada vez que publiques una imagen, tendrás la opción de etiquetar productos en tu tienda de Facebook. Esta opción permite a los espectadores visitar su sitio web y realizar una compra.
Nota: Instagram te permite etiquetar hasta 5 productos publicación y hasta 20 productos carrusel de historias.
Entonces, está claro que Instagram está tratando de evitar el spam en su plataforma.
La clave es mantener interacciones orgánicas con contenido no monetizado y solo monetizar cuando sea apropiado.
Los hashtags son la moneda principal de Instagram. De hecho, los hashtags generan más participación en tus publicaciones. Entonces, si no estás siguiendo los hashtags, perdiste tu oportunidad.
Las reglas aquí son simples. Puede agregar hasta 30 hashtags a cada publicación. Además, hay diferentes tipos de hashtags que puedes usar.
- General: Estos hashtags se refieren a las pequeñas cosas que comparte tu audiencia. Vale la pena incluirlo si es relevante.
- Marcas: Estos son hashtags personalizados que se utilizan para identificar marcas específicas. Te ayuda a conectar a tu audiencia y mejorar el compromiso.
- Específico de nicho: los hashtags específicos de nicho son excelentes para descubrir grandes mercados y llegar a las personas adecuadas. Puede usar temas para atraer segmentos específicos de su público objetivo e involucrarlos de inmediato.
- Estacional: los hashtags relacionados con temporadas, noticias, celebraciones o eventos temporales se consideran estacionales. Tienen alcance extranjero, pero un período de tiempo limitado.
- Concurso: Estos hashtags se utilizan para identificar el evento (ver Estrategia 5). Estos son excelentes para hacer que su audiencia hable y obtener resultados inmediatos.
Para aprovecharlo al máximo, debe investigar un poco los hashtags y encontrar las combinaciones de hashtags a las que desea dirigirse.
Pero no uses la misma combinación de hashtags en cada publicación. Teniendo en cuenta la experiencia del usuario, no olvide relacionarse con la «intención» de su hashtag.
Estrategia #3. cuenta tu historia
Las Historias de Instagram son esenciales para generar engagement. De hecho, el 62 % de los usuarios de Instagram ahora están interesados en marcas que publican regularmente productos en sus Historias.
Es eso que las historias son tan populares y poderosas.
Si quieres empezar con eso. Aquí hay algunos consejos de Instagram Story que puede usar.
- Usa contenido generado el usuario. Si un cliente está mostrando su producto en su línea de tiempo, ¡no sea tímido y anímelo a volver a publicar la foto en su cuenta! Créame, el cliente estará contento con su marca y es probable que se lo cuente a un amigo ( el poder del boca a boca).
- Promociona los eventos que organizas o en los que participas. Si está organizando un evento o concurso, no se limite a publicar publicaciones periódicas. Si quieres el máximo alcance, usa también Stories (ver Estrategia 5). Nicho, vale la pena escribir una historia al respecto.
- Por favor, publique más videos. El video ahora es un lugar común. Entonces, aprender a hacer videos te dará una ventaja no solo en Instagram, sino en cualquier plataforma social que uses.
- transmisión en vivo. Sí, puedes vivir con tus historias de Instagram. Esta es la oportunidad perfecta para involucrar a su audiencia con su contenido en vivo. Todo lo que tiene que hacer es anunciarlo, fijar una fecha y transmitirlo.
- Agregue etiquetas de productos y hashtags. Si está publicando algo relacionado con el producto, no dude en agregar etiquetas relevantes. De esa manera, su audiencia puede aprender más de usted. Lo mismo ocurre con los hashtags.
- Insertar destacados. ¿Ves esos círculos debajo de tu perfil activo de Instagram? Esos son los puntos principales, y poner tu mejor contenido donde tu audiencia pueda acceder fácilmente es genial.
Estrategia #4. enlace en bio
En toda la plataforma, la biografía de su perfil es el único lugar donde puede colocar un enlace. Una de las dos formas de atraer más tráfico a su sitio (la otra es el etiquetado).
Por lo tanto, deberías aprovecharlo e incluir aquí los enlaces más relevantes. E intente vincular a dichos enlaces en la descripción de la publicación.
Tenga en cuenta que la mayoría de los usuarios de Instagram operan en teléfonos móviles. No olvide optimizar su sitio web para móviles y tabletas.
Alternativamente, puede incluir un llamado a la acción relevante para presentarse (por ejemplo, enviar un mensaje directo, contactar, seguir, revisar contenido, etc.).
Estrategia #5. Organice un concurso
¿Sabías que el 41% de los usuarios de Instagram siguen marcas solo para participar en sorteos?
Los concursos son excelentes para la participación, las ventas rápidas y la obtención de nuevos seguidores.
Solo elige uno que puedas permitirte donar (si es relevante para tu audiencia) y listo.
Los pasos son fáciles.
- Publica una foto impresionante y anuncia el regalo.
- Explicaré las reglas en la descripción de la publicación.
- Pida a los participantes que den Me gusta, sigan y vuelvan a publicar en su línea de tiempo con hashtags específicos. Los chatbots se pueden utilizar para automatizar parte de este proceso. Nuestra publicación Estadísticas de chatbots explica qué tan efectivos son los chatbots.
- Cuando anuncie a los ganadores, puede etiquetarlos, publicar historias, transmitir y avisar a su base de audiencia. Los participantes también pueden recibir una compensación.
- Puede ejecutar Facebook, Instagram o cualquier otra plataforma social para sorteos y concursos.
Eso es todo. Operación fácil.
Estrategia #6. Marketing de influencers
El marketing de influencers está ganando popularidad rápidamente.
Y como era de esperar, estamos viendo grandes resultados con el marketing de influencers. Puede hacer una pregunta sobre la campaña «Instagram Flash Mob» de Madewell. Para ahorrarnos la molestia de comunicarnos con nuestro equipo de marketing, generamos más de 1600 publicaciones con nuestros propios hashtags, más de 160 000 me gusta en un solo día y 8,5 millones de visualizaciones totales.
Eso es muy bueno.
La marca de colchones Zoma también ha podido aumentar la notoriedad al asociarse con personas influyentes. Vea los respaldos de atletas profesionales en la NBA, NFL, MLB y más en nuestros aspectos destacados de Instagram.
Si busca precios en Google, a menudo escuchará que las publicaciones patrocinadas cuestan alrededor de $ 20. Pero como puedes ver en este informe, depende mucho del tipo de influencer con el que trabajes.
Para comenzar, puede usar una aplicación como BrandSnob para encontrar personas influyentes en su nicho y negociar con ellos de inmediato.
Una vez más, las oportunidades abundan. Obtenga más información sobre el marketing de influencers y manténgase al tanto de las nuevas tendencias para mantenerse delante de la competencia.
El compromiso es clave
No es ningún secreto que necesitas seguir publicando contenido atractivo para tu audiencia. Ahora puedes empezar a hacer crecer tu negocio.
Ya sea comentando y siguiendo clientes potenciales, creando contenido regular o vinculando a otras cuentas, sin mencionar el tiempo activo que tiene que invertir aquí.
No es una estrategia glamorosa, pero debería involucrarte realmente con los resultados reales.
Pero al final, no me arrepiento.
Así que adelante y actúa.
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