Todos sabemos que el marketing de contenidos funciona. Por lo tanto, es la base de su negocio.
Sólo tengo un problema.
A pesar de publicar contenido excelente, la aguja del tráfico no se mueve tan rápido como podría pensar.
Probablemente no su contenido. Esa es su estrategia de promoción de contenido.
La creación de contenido excelente es importante, pero las tácticas que utiliza para promocionar su contenido a menudo pueden ser la diferencia entre blogs exitosos y no exitosos.
No importa cuán bueno sea tu contenido si nadie lo lee.
Esta es la razón la que debería dedicar más tiempo a promocionar su contenido y ponerlo frente a la mayor cantidad de personas posible.
Esta publicación presenta tácticas que pueden ayudarlo a promocionar su contenido y aumentar el tráfico a su sitio web.
Para simplificar, hemos dividido estas tácticas en dos categorías: de pago y gratuitas.
Tácticas de promoción de contenido gratuito
Su estrategia de promoción de contenido gratuito debe constituir una gran parte de su estrategia de promoción de contenido.
Estas tácticas requieren más trabajo de su parte, pero sus esfuerzos serán recompensados en forma de tráfico orgánico a largo plazo.
Su objetivo es configurar una máquina de promoción de contenido que funcione en piloto automático.
Por ejemplo, si tiene 100.000 seguidores en Twitter, básicamente tiene la garantía de que cada Tweet que cree obtendrá al menos algunos Retweets y Shares.
Y si tiene 10.000 suscriptores de correo electrónico, una tasa de apertura del 30 % y una tasa de clics del 20 %, tiene la garantía de que cada enlace que envíe obtendrá al menos 600 clics.
Si su contenido es lo suficientemente bueno, 600 clics pueden generar docenas de acciones y potencialmente incluso más tráfico.
Echemos un vistazo a algunas formas de utilizar tácticas promocionales gratuitas para hacer esto.
1. Reutiliza el contenido existente
Las personas aprenden de diferentes maneras.
Use esto a su favor para transformar el contenido existente en algo completamente nuevo y diferente. Esto asegurará que llegue a personas que nunca antes había visto.
Piense en ello como una segunda oportunidad para promocionar su contenido existente.
Por ejemplo, si tiene una publicación de blog larga, puede convertirla en una infografía para que los estudiantes visuales escaneen y comprendan los puntos clave.
Estos son algunos ejemplos de lo que puede hacer con las publicaciones de su blog:
- Videos de Youtube
- infografía
- presentación de diapositivas
Por ejemplo, en Blogging Wizard, hice una publicación de blog sobre la psicología de las redes sociales que ya tiene miles de visitantes.
Luego la convertimos en una presentación de Slideshare, que recibió más de 25 000 visitas.
¿Puede llegar a esas personas si no cambia el propósito de su presentación?
Fuimos un paso más allá y convertimos la misma publicación en una infografía que obtuvo miles de visitantes y más de 1500 veces compartida.
La reutilización del contenido es especialmente efectiva cuando puede aprovechar la audiencia existente de su plataforma. Por ejemplo, Slideshare tiene más de 80 millones de usuarios únicos al mes.
Al convertir sus publicaciones de blog y libros electrónicos en presentaciones, tiene la oportunidad de llegar a algunos de nuestros 80 millones de visitantes.
Para las infografías, tienden a funcionar particularmente bien en sitios como Pinterest y son particularmente buenos para obtener vínculos de retroceso.
En el ejemplo anterior, no promocionamos una publicación sin alcance, pero aun así obtuvimos vínculos de retroceso de algunos sitios autorizados.
2. Envíe contenido a un sitio web dedicado para compartir
¿No sería genial si pudieras conseguir clientes potenciales en un solo lugar? Promocionar tu contenido es mucho más fácil, ¿verdad?
La buena noticia es que sus clientes ya lo están haciendo en sus comunidades de nicho.
Sitios donde las personas pasan tiempo conectándose con personas de ideas afines y discutiendo productos, servicios o industrias específicas.
Estas pueden ser subcomunidades dedicadas para grandes sitios web de varios temas, como:
- Quora
O puede ser una pequeña comunidad centrada en un tema, como:
- Hackers de crecimiento
- HackerNews (noticias tecnológicas)
De cualquier manera, crean una plataforma de promoción de contenido muy poderosa.
Por ejemplo, si tiene un producto o servicio para emprendedores, puede promocionar su contenido en r/entrepreneur, la comunidad de Reddit centrada en los negocios.
Puede usar la función de búsqueda de Reddit para encontrar otras subcomunidades relevantes para su audiencia.
Por ejemplo, al buscar «marketing» aparecen los siguientes «sub-reddits» (término de la comunidad de Reddit):
El primer resultado de esta lista tiene 200.000 suscriptores. Eso es un número enorme para un tema como este.
Eche un vistazo a estos subreddits y cree una lista de comunidades relevantes.
Una vez que haya creado su lista, puede comenzar a promocionarla. No se limite a tirar el enlace a la basura y esperar buenos resultados.
Aquí le mostramos cómo proporcionar valor y promocionar de manera efectiva.
La mayoría de las comunidades de nicho se toman la autopromoción a la ligera.
Si está publicando publicaciones promocionales sobre productos o servicios, se le prohibirá de inmediato.
Además, corre el riesgo de alejar completo a los clientes potenciales de su marca.
Esta es la razón la que debe centrarse en ofrecer valor sin esperar nada a cambio.
Una forma de hacerlo es dejar comentarios perspicaces sobre el contenido de otras personas. Esto le permite a la comunidad saber lo que estás haciendo y comenzar a hablar contigo en un nivel más personal.
En última instancia, verán su sitio en sus propios términos.
(Esto es más útil en comunidades centradas en la identidad como GrowthHackers.com)
Si desea vincular directamente a su contenido, puede proporcionar un breve resumen de su contenido para revelar puntos importantes y ocultar los puntos principales.
Por ejemplo:
¿Notó la tabla de contenido al final del artículo con enlaces al artículo completo?
Nota: No siempre comparto mi contenido. Si lo hace, crea un ambiente falso de estar allí sólo para anunciar o vender.
En su lugar, vincula a una variedad de contenido para que las personas piensen en ti como una persona que realmente se preocupa mejorar su nicho.
Es mucho más probable que las personas sigan sus enlaces y solicitudes.
3. Llevar a cabo actividades de divulgación
Una forma efectiva de promocionar su contenido es hacer que otros compartan o vinculen su contenido. Esto dará como resultado más tráfico y beneficios de SEO.
Además, para que la gente te ayude, tienes que enviar un correo electrónico.
Esto no significa que debas comenzar a contactar a personas al azar. En su lugar, cree una lista de objetivos que probablemente reaccionen y tomen medidas después de recibir su mensaje.
Para aumentar sus posibilidades, diríjase a los siguientes grupos de personas:
A. La persona mencionada en la publicación.
Lograr que la gente comparta contenido es difícil.
Las personas solo vincularán a un tema razones muy específicas y si el contenido es beneficioso para ellos.
Mencionar a alguien en una publicación hace exactamente eso, y esa es razón suficiente para que la mayoría de las personas compartan contenido.
Mira este ejemplo de Snappa (el artículo original ya no está activo).
El cofundador de Snappa envió un correo electrónico a I Done This para informarles que se mencionó en su última publicación de resumen.
Como fue el resultado
Tweets que impulsan el tráfico I Done This y la exposición a su base de usuarios.
B. Personas que vincularon/compartieron artículos similares
Debido a la cantidad de contenido disponible en línea, las leyes de probabilidad favorecen la existencia de contenido similar. Para encontrarlo, ingrese una palabra clave usando una herramienta como BuzzSumo.
Por ejemplo, supongamos que escribió una publicación de blog sobre «Trucos de productividad para emprendedores».
Busca en BuzzSumo usando esto como palabra clave.
Puede utilizar la función «viewsharers» para averiguar quién compartió su artículo.
Explore los resultados para encontrar la coincidencia más cercana a la suya. Si encuentra alguno, comuníquese con la persona que compartió el artículo.
C. Influencers relacionados con tu tema
Cada nicho tiene su propio conjunto de personas influyentes.
Un influencer es una persona que tiene muchos seguidores y puede influir en las opiniones de las personas.
Nota: no quiero que nadie lea esto saltando sobre las personas influyentes de inmediato, lo que no daré un ejemplo aquí. Esto significa que probablemente ya conoces la pelota en tu nicho.
Obtener enlaces de esas personas puede cambiar las reglas del juego, pero no será fácil.
Estos influencers se ven inundados diariamente con lanzamientos, correos electrónicos y mensajes en las redes sociales.
Así que deberías considerar enviar un correo electrónico.
En cambio, concéntrese en construir una relación con ellos para estar en su radar antes de pedirles ayuda.
Aquí hay una lista de pasos que puede tomar.
- Sigue a los influencers en las redes sociales
- Twittea con un influencer
- dejar un comentario en una entrada de blog
- compartir contenido
- Únase a su lista de correo e interactúe con ellos
Es importante tener en cuenta aquí que obtendrá los mejores resultados si no comienza con la intención de pedirle a alguien un enlace.
Simplemente conozca a personas en su campo que compartan información que resuene con usted.
Relacionado con esto, la gestión de campañas de información utilizando hojas de cálculo y cuentas de correo electrónico puede ser difícil. Consulte este artículo sobre las herramientas de divulgación del asistente del blog. Estas herramientas ayudan a mantener su campaña organizada y escalable.
Tácticas de promoción de contenido pagado
Sobre el papel, la promoción paga parece ir en contra de las promesas de los blogs. ¿No se trataba de obtener tráfico orgánico gratuito?
La verdad es que la promoción paga puede darle a tu contenido un impulso instantáneo.
Las promociones pagas son especialmente efectivas en tres situaciones:
- Tiene un embudo de ventas bien optimizado y desea generar tráfico rápidamente.
- Tienes contenido con potencial viral incorporado (memes, listas, etc.) y quieres expandir su alcance social.
- Al usar contenido de blog en campañas de branding.
Echemos un vistazo a tres tácticas que puede usar para promocionar su contenido a través de canales pagos.
Con 2410 millones de usuarios mensuales activos a partir de 2019, que cubren audiencias B2C y B2B, no es de extrañar que sea popular entre los especialistas en marketing. De hecho, el 84% de los especialistas en marketing utilizan anuncios de Facebook, y el tipo de anuncios más popular aparece en las noticias de los usuarios.
Si alguna vez compartió una publicación de blog en su página de Facebook, es posible que haya visto el siguiente enlace.
Esto le da la oportunidad de «impulsar» su contenido. Como cualquier otro anuncio de Facebook, puede dirigirse a las personas a las que ya les ha gustado su página o definir su público objetivo.
A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio de Facebook promocionado que apareció en mi fuente de noticias.
Bastante similar a una publicación normal de Facebook, ¿verdad?
Lo más importante es que los espectadores pueden compartir, dar me gusta y comentar tu publicación como cualquier otra publicación de Facebook.
La promoción de contenido con potencial viral (listas de pensamientos, memes, contenido visualmente exigente) es especialmente efectiva con los anuncios de Facebook. Al «sembrar» su tráfico de contenido, puede iniciar un ciclo viral y aumentar significativamente su alcance orgánico.
2. Usa Tweets Promocionados
Es posible que Twitter no tenga tanto alcance como Facebook, pero su feed de rápido movimiento es perfecto para promocionar publicaciones de blog y tendencias.
De hecho, según una encuesta de CMI de 2018, Twitter es la segunda plataforma más utilizada entre los especialistas en marketing B2B después de LinkedIn.
Sin embargo, las fuentes de movimiento rápido también significan que las actualizaciones se pueden perder fácilmente.
Los Tweets Promocionados eliminan este obstáculo.
Los Tweets Promocionados se ven como Tweets normales en la línea de tiempo de un usuario. Sin embargo, a diferencia de los tweets normales, siempre aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda y en la parte superior de las corrientes de Twitter de los usuarios.
Además, puede usarlos para dirigirse a audiencias específicas en función de las palabras clave, los intereses e incluso las cuentas que siguen.
Este es un ejemplo del Tweet Promocionado de Huawei:
Al igual que Facebook, intente incluir imágenes y videos en sus anuncios. Los tweets que contienen multimedia aumentan la interacción hasta en un 313 %.
Otra ventaja de usar Tweets Promocionados es que pueden usarse para promocionar hashtags.
En el ejemplo anterior, Huawei #Mate20X5G es un hashtag de marca que utiliza Huawei en sus campañas publicitarias. Puede alentar a otras personas a usar el hashtag promocionando sus tweets con ese hashtag.
Esto hace que el hashtag sea tendencia a nivel local, aumenta el compromiso orgánico de Huawei y fortalece la marca.
Este ejemplo incluye un enlace de YouTube, pero también puede vincular directamente a su publicación de blog o página de destino para llevar a las personas a través de su embudo de ventas.
3. Usa plataformas de descubrimiento de contenido (Outbrain, Zergnet, Taboola)
¿Alguna vez has notado estos enlaces en la parte inferior del contenido de tus blogs favoritos?
Este ejemplo muestra que este «contenido patrocinado» es esencialmente una forma de publicidad que enlaza con el contenido de otros sitios web.
Las plataformas de descubrimiento de contenido generalmente están dominadas contenido de estilo clickbait (como puede ver en el ejemplo), y esta es una gran oportunidad para que las nuevas empresas promuevan contenido educativo.
Este es el marketing de contenidos clásico. Comparta artículos para entretener y educar a sus lectores en lugar de promocionar directamente su producto.
Como experto en marketing, reconocerá esto como la primera etapa del viaje del comprador. Es decir, dar a conocer el producto y el problema que soluciona.
Las plataformas de descubrimiento de contenido como Outbrain, Zergnet y Taboola han crecido exponencialmente en los últimos años.
Estas plataformas conectan editores y anunciantes. Los anunciantes colocan anuncios, establecen un presupuesto y ofertan para ser colocados en publicaciones. Los editores, otro lado, ganan dinero cada vez que alguien hace clic en un enlace.
Las principales plataformas de descubrimiento de contenido, como Taboola y Outbrain, son editores líderes como TIME y HuffPo.
El costo clic suele ser tan bajo como $ 0.10 y es una de las mejores maneras de presentar su contenido en las publicaciones de su marca.
Resumen
Crear un gran contenido es solo la mitad de la batalla la atención de tu audiencia.
Para ganar realmente, necesitas promocionar un gran contenido.
La mayor parte de su enfoque y esfuerzo debe estar en promover su contenido en lugar de crearlo.
Después de todo, puedes crear un gran contenido, pero ¿de qué sirve si nadie lo ve?
Un enfoque en la promoción de su contenido asegurará que su contenido sea atractivo y ayudará a que su negocio crezca. Y la mejor parte es que puede optar centrarse en tácticas promocionales pagas o no, según su presupuesto, tiempo y recursos.
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