¿Alguna vez miró sus análisis y notó que la tasa de conversión de su página de destino es terrible?
Estos sitios pueden ser activos importantes para su negocio, pero (todavía) no están dando sus frutos.
Hay muchas razones las que sus páginas de destino no se están convirtiendo hoy. En este artículo, cubriremos 7 errores críticos de optimización de la página de destino (y cómo solucionarlos).
¿Listo para arreglar su página de destino y aumentar las conversiones?
Miremos más de cerca:
1. Títulos que no describen las características del producto/servicio
Podría decirse que los titulares son uno de los aspectos más importantes de una página de destino.
Es lo primero que ven las personas cuando llegan a tu página. Así que dígales que está en el lugar correcto, o dígales que no lo está.
Desafortunadamente, cuando los visitantes llegan primera vez a su página de destino, no les importa quién es usted o qué tan creativo puede ser con su título.
Esto es especialmente común en las páginas de inicio de las agencias creativas. Los titulares son creativos, pero tan discretos que es imposible saber qué están haciendo sin desplazarse hacia abajo desde el borde.
De hecho, una agencia que me presentó en Facebook publicó una foto de fondo de un parapente dirigiéndose hacia el sol poniente bajo el título «El cielo es el límite». Sin los anuncios, hubiera pensado que este sitio no tenía nada que ver con el diseño web.
Mantenga su título enfocado en sus beneficios y considere atraer directamente a su público objetivo. Por favor, sea claro y conciso. Siempre puede agregar más detalles a su eslogan si lo desea.
Los titulares también son muy importantes y son uno de los elementos de la página de destino que se deben probar con frecuencia. Las pruebas se tratarán con más detalle más adelante en este artículo.
2. Sin llamadas a la acción en el límite
Una llamada a la acción (CTA) es una de las partes más importantes de su página de destino.
Ya sea que la llamada a la acción sea un botón, un formulario de registro o algún otro formulario, debe colocarse en una posición que normalmente sea visible sin desplazarse.
Si tiene un formulario en la parte inferior de la página, puede agregar un botón debajo del eslogan del encabezado para dirigir a los lectores a la parte inferior de la página. Esto se puede hacer usando anclas de página.
3. Tu llamada a la acción se mezcla con el fondo, como si estuvieras camuflado
Uno de los principales problemas con los CTA es que se mezclan con el fondo y no se destacan de la página.
Los CTA simplemente usan colores comunes en sus diseños.
En cambio, la llamada a la acción debe usar un color que se destaque del resto del diseño. Por ejemplo, si su diseño usa mucho negro, blanco y azul, pruebe con rojo o verde.
Si su diseño usa azul y rojo, pruebe con verde o morado.
No es un color específico para su CTA lo que es importante, solo use un color que llame la atención de las personas.
4. La selección de imágenes crea una confusión innecesaria
Volviendo al ejemplo anterior de la agencia de diseño web con la foto del parapente, la imagen debe realzar, no confundir.
Deben eliminarse las fotos de artículos específicos o artículos que no estén relacionados con su empresa.
Si usa una foto en su lugar, manténgala discreta. Es eso que la fotografía de retratos es tan popular. Además, una foto que muestre a una persona mirando en dirección a la CTA puede mejorar las conversiones.
En pocas palabras: use imágenes estratégicamente para guiar a los usuarios a la acción que desea que realicen.
5. Parte de la landing page está rota
La desafortunada realidad de la tecnología es que a veces falla y no lo notas de inmediato.
Por ejemplo, hemos tenido problemas con nuestra red de entrega de contenido donde no puede cargar activos desde una ubicación muy específica (San Francisco). Cualquiera podía acceder al sitio sin problemas, excepto las personas que se encontraban en el lugar.
Y vaya, ¿alguna vez ha sido tan difícil resolver este problema? Afortunadamente, ahora existen herramientas como el verificador de disponibilidad Uptrends para verificar los tiempos de carga del tráfico en varios lugares.
Luego están los problemas obvios, como las integraciones rotas con los proveedores de servicios de correo electrónico y las páginas de pago rotas.
Por lo general, puede consultar nuestros análisis y alertarlos. Entonces, si nota una caída significativa en las conversiones, primero asegúrese de que todo funcione.
Es una buena idea revisar todo el embudo de vez en cuando para asegurarse de que no haya puntos de falla. Esto le permite ver mejor las cosas desde el punto de vista del visitante.
Cuando los visitantes llegan primera vez a su página, debe hacer todo lo posible para generar confianza y transmitir una prueba social positiva.
Si no hace esto, está perdiendo una gran oportunidad de aumentar las conversiones en su página de destino.
Las métricas de confianza populares incluyen:
- Industria Certificaciones Logotipos de clientes
- Centrarse en el logotipo
- la voz del cliente
- Comentarios de los socios
Además, debe hacer uso de puntos de datos positivos. Supongamos que ofrece una descarga gratuita para alentar a las personas a suscribirse a su lista de correo.
Si ya tienes muchos suscriptores, puedes poner este número en tu copia, ejemplo: «Únete a X suscriptores».
También tenga en cuenta que la confianza es frágil y que las métricas de confianza se pueden utilizar de forma fraudulenta. Nunca. Esto no solo daña la reputación de la empresa, es algo bueno. No es la forma en que se hacen las cosas.
Dada la forma en que pueden suceder cosas como esta, vale la pena considerar formas de mejorar los testimonios, etc. Una forma de hacerlo es incorporando tweets de los clientes. Esto le permite saber que sus visitantes son personas reales que dicen cosas buenas sobre su marca.
7. No realice pruebas divididas en sus páginas de destino
Si se pregunta qué la tasa de conversión de su página de destino es baja, la prueba dividida A/B es una de las mejores soluciones.
Aquí están las ofertas:
Todos los consejos de la página de destino que leerá son solo las mejores prácticas.
En la mayoría de los casos, las referencias pueden conducir a un aumento de las conversiones, pero cada industria, producto y grupo de audiencia es diferente.
Por eso es importante probar sus páginas de destino para ver qué funciona para su situación particular.
Aquí hay algunos elementos de la página de destino para probar.
- Tu titular
- tu eslogan
- llamada a la acción
- copia de pagina
- prueba social
- Complejidad del campo de formulario
- estructura de la pagina
- diseño del sitio
Tenga en cuenta que el cambio más grande generalmente genera el mayor aumento en las conversiones.
El mejor enfoque es basar sus páginas de destino en recomendaciones de mejores prácticas, luego presentar variaciones significativamente diferentes y probarlas entre sí.
Para lograr una importancia estadística, su página debe generar suficiente tráfico.
Conclusión
Esta no es una lista exhaustiva de los errores de la página de destino, pero hemos cubierto los errores más comunes. Especialmente aquellos que conducen al mayor aumento de conversiones después de las modificaciones del sitio.
Como cualquier otra área del marketing digital, la optimización de la tasa de conversión es una maratón, no un sprint. Así que eche un vistazo a su página de destino y siga su viaje como visitante.
Solucione los problemas de los que hablé y busque posibles puntos de falla. Concéntrese en la simplicidad y la eliminación de la fricción.
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