Cómo Construir un Negocio en Línea para el Éxito a Largo Plazo

Si eres como yo, casi todos los días te encuentras con productos y servicios que pretenden hacerte ganar millones en línea en tan solo unos días.

Si bien hay algunas historias de éxito de personas que han podido ganar mucho dinero rápidamente, la realidad es muy diferente para la mayoría de las personas que buscan ganar dinero en línea.

Construir un negocio en línea a largo plazo suele ser el enfoque más pragmático, ya que proporciona una base más estable para el negocio ser Puede y. rápido.

Si está dispuesto a hacer el trabajo necesario para construir un negocio en línea real en lugar de depender de trucos y trucos para ganar dinero rápido, debe adoptar un enfoque a largo plazo.

En este artículo, veremos algunas cosas que puede hacer para ganar más dinero ahora sin sacrificar la estabilidad a largo plazo de su negocio en línea.

Durante los primeros cinco años de mi carrera de marketing en Internet, obtuve la mayor parte de mis ingresos de un sitio web. Algunos de los consejos de este artículo provienen de lecciones que aprendí accidente, algunos de hacer las cosas intencionalmente y otros que aprendí de la manera más difícil.

Actualmente estoy pasando el mismo proceso para un sitio web en otra industria, y la aplicación de estas lecciones me ha ayudado a acelerar en gran medida el proceso de crecimiento al cometer menos errores en el camino .

Pero estas lecciones no son solo para crear sitios web y negocios basados ​​en contenido, sino que se pueden aplicar a cualquier idea de inicio de SaaS que tenga.

Aquí analizamos algunas de las claves para el éxito a largo plazo con su sitio web o negocio en línea.

1. Tómate el tiempo para entender a tu audiencia

Tómese el tiempo para conocer a su público objetivo y comprender sus necesidades y deseos, en lugar de forzar el contenido, las promociones y los productos que pueden desear o no.

Si aún no ha comenzado su sitio web, está en una buena posición para investigar un poco antes de hacerlo. Los foros de nicho o específicos de la industria son un excelente lugar para averiguar de qué está hablando su público objetivo, qué preguntas están haciendo y qué están respondiendo.

También puede navegar otros blogs en su nicho y leer comentarios en las publicaciones del blog. Puede observar los tipos de productos anunciados y publicitados en esta industria.

Si ya tiene un sitio web, puede analizar las estadísticas de su sitio web para ver qué tipos de contenido obtienen más tráfico, qué publicaciones de blog obtienen la mayor cantidad de comentarios de los lectores y qué contenido se comparte más en las redes sociales. También puede encuestar a sus lectores para obtener más información.

Conocer a su audiencia es esencial si desea crear un sitio web que seguirá creciendo en los años venideros. No solo necesita saber qué tipo de contenido ofrecerá en su sitio, sino también qué tipo de productos puede crear y vender. También puede decidir qué productos puede anunciar como afiliado, qué servicios puede ofrecer y qué tipos de ellos. El formato que prefiera tu audiencia.

Si realmente no entiendes a tu audiencia, básicamente estás adivinando. Es posible que tenga cierto éxito con este método, pero conocer a su audiencia es una gran ventaja.

2. No construyas tu sitio con temas sensibles al tiempo

Si desea crear un sitio web que continúe creciendo y generando ganancias, elija un tema que atraiga a su audiencia en el futuro.

Por ejemplo, si desea lanzar un sitio web de la industria del juego que dure muchos años, no se concentre en las últimas consolas de videojuegos populares. El público se marchará.

Si tiene un producto, tema o evento en el que se basa su sitio web, y ese producto, tema o evento disminuye en popularidad, también lo hará su negocio.

En tal situación, no hay duda de que tiene la oportunidad de ganar dinero en un período de tiempo limitado, pero si apunta a largo plazo, debe considerar estos factores al elegir el tema de su sitio web.

3. Considere cuánto tiempo le llevará crecer a su público objetivo

Cuando piense en la audiencia a la que desea dirigirse, también considere cuánto tiempo permanecerán estas personas con su audiencia objetivo y qué tan rápido desarrollarán una necesidad lo que ofrece.

Por ejemplo, si está iniciando un sitio web dirigido a aspirantes a fotógrafos, el contenido de su sitio web y todos los productos que cree se centrarán en los fundamentos de la fotografía. Una vez que alguien haya leído el contenido, practicado su cuenta y aprendido los conceptos básicos, probablemente no sirva de mucho para mi sitio webque ya no está en ese nivel de principiante.

Si su público objetivo tiene un sitio web que supera rápidamente las necesidades de su sitio web, para tener éxito necesita comunicarse constantemente con nuevas personas para reemplazar a aquellas que han superado el crecimiento de su sitio web.

Hoy, si mi sitio de fotografía ofrece contenido para personas de todos los rangos de habilidades y está dividido en diferentes secciones según el nivel de habilidad, los visitantes pasarán de una sección a la siguiente a medida que mejoren sus habilidades y experiencia. En lugar de perder una audiencia avanzada, puedo mantenerlos como clientes habituales durante mucho tiempo simplemente ofreciéndoles algo más adecuado.

Esto no significa que deba evitar sitios o modelos comerciales en los que su público objetivo supere rápidamente su contenido, pero debe tenerse en cuenta. ¿Es su público objetivo lo suficientemente grande como para mantener el éxito a largo plazo en su sitio? ¿Cómo atraerá a nuevos visitantes/clientes y reemplazará a los que le superan en número?

Si elige un tema en el que su público objetivo superará rápidamente a su sitio web, le recomendamos monetizar su sitio web vendiendo productos en lugar de centrarse en métodos de monetización como la venta de anuncios. para que esta persona ingrese su mercado objetivo vendiendo su producto.

Vender anuncios o usar AdSense requiere mucho tráfico para ganar dinero a largo plazo. Obtener el nivel de tráfico que necesita puede ser difícil si sus visitantes no regresan semana tras semana, mes tras mes.

4. No te centres en conseguir dinero rápido

Uno de los errores más grandes que cometen las personas cuando intentan construir un sitio web / negocio exitoso a largo plazo es sacrificarse ingresos a corto plazo.

Por ejemplo, puede ganar dinero rápido promocionando un producto en particular como afiliado. Sin embargo, si su audiencia está decepcionada con el producto que compraron, es poco probable que vuelvan a confiar en su consejo.

Concéntrese en generar confianza y establecer relaciones con su audiencia en lugar de tratar de ganar dinero ahora mismo. Esto requiere tiempo y esfuerzo, pero el resultado a largo plazo es que cada vez que promociona un producto como afiliado o vende su propio producto, será mucho más receptivo. Vea 49 formas de ganar lealtad).

Otro factor es cómo su sitio web utiliza sus valiosos bienes inmuebles. Puede vender anuncios publicitarios en los lugares más destacados de su sitio web y obtener un ingreso decente de ello.

Es posible que no gane tanto dinero ahora promocionando su lista de correo, pero será mucho más lucrativo a largo plazo. Los suscriptores que se unan a la lista pueden seguir generando ingresos durante meses o años.

5. Comienza tarde pero no te rindas

El mayor error que comete la gente en cualquier tipo de negocio en línea, especialmente en los blogs, es darse vencido demasiado pronto. Si tiene objetivos a largo plazo, no es un gran obstáculo si las cosas comienzan un poco lento. Puede que tenga que esforzarse más o ajustar su enfoque, pero no es devastador.

Demasiadas personas se desaniman y se dan vencidas cuando las cosas no salen como esperaban. Centrarse en el éxito a largo plazo le permite ver los comienzos lentos como oportunidades de aprendizaje.

6. Dispuesto a invertir en negocios

Una vez que comience a ganar dinero con su sitio web/negocio, invierta una parte o la totalidad en su negocio., contrate escritores, actualice su alojamiento, externalice el marketing en redes sociales, publique anuncios e invierta en herramientas y aplicaciones que lo ayuden a trabajar de manera más eficiente., o cualquier número de ellos.

Si piensa en su sitio como un negocio, estará dispuesto a invertir algo de dinero además de su tiempo. Invertir sabiamente en su negocio puede acelerar su proceso de crecimiento y ayudarlo a lograr la estabilidad a largo plazo que busca.

Además, invertir temprano en las herramientas adecuadas puede ahorrarle mucho tiempo. Además, a medida que su negocio crece, puede posponer las tareas triviales que se interponen en el camino del crecimiento de su negocio.

Por ejemplo, herramientas como Venngage, que viene con plantillas preinstaladas para infografías y otros tipos de imágenes, pueden acelerar la creación de imágenes. Una vez que tenemos un presupuesto, subcontratamos solo la creación de imágenes a un servicio como Design Pickle.

7. Prioriza la creación de redes

Construir una red profesional con otros en su campo o industria es una de las mejores cosas que puede hacer la salud a largo plazo de su negocio. Una red sólida puede ayudar: enlaces entrantes, intercambio social, promoción de productos parte de afiliados, ofertas exclusivas al promocionar productos de otras personas como afiliados, oportunidades de empresas conjuntas, oportunidades de publicación de invitados, referencias a otros. Hay muchas maneras. consejos cuando sea necesario.

Reserve tiempo cada semana para trabajar en la construcción de su red.

8. Crea una lista de correo

Si hay algo que desearía haber comenzado antes, es crear una lista de correo. Durante varios años antes de comenzar la lista de correo, dirigí un blog popular con cientos de miles de visitantes mensuales. Durante ese tiempo, pude construir una gran lista de correo con muy poco esfuerzo, pero eso no era algo que perseguía.

Las listas de correo ahora son una parte integral de la estrategia en casi todos los sitios web que lanzo.

Con una lista de suscriptores receptiva, puede enviar tráfico regularmente a su sitio web a través de enlaces en sus correos electrónicos, fortalecer las relaciones con sus seguidores más leales, promocionar fácilmente sus productos como afiliado y puede aumentar rápidamente ventas. Las listas de correo son un beneficio sin importar el enfoque que utilice para monetizar su sitio web.

Y si tiene intereses a largo plazo, las listas de correo se vuelven aún más importantes. Comience hoy y en unos años tendrá una lista enorme que será un activo invaluable para su negocio.

Para obtener sugerencias sobre cómo crear listas, consulte los siguientes artículos:

• Cómo hacer crecer su lista de correo 3 veces más rápido con contenido estratégico
• Los mejores complementos de suscripción de correo electrónico de WordPress: formulario de registro simple

9. Desarrollar un plan de transporte sostenible

Para tener éxito a largo plazo, debe poder generar tráfico de manera continua. Muchos propietarios de sitios web y especialistas en marketing se enfocan totalmente o en su mayor parte en las clasificaciones de búsqueda de Google, pero confiar demasiado en Google no es un enfoque saludable. Los algoritmos de Google cambian constantemente, lo que los sitios que dependen demasiado del tráfico pueden quedar excluidos de la búsqueda.

Otros propietarios de sitios web prefieren usar las redes sociales como una forma de ganar exposición. Las redes sociales son una excelente opción, pero pasar varias horas al día en las redes sociales no es un plan sostenible.

Un plan más sostenible sería centrarse en crear una lista de correo que haga que los visitantes sigan visitando su sitio, establecer contactos con otros bloggers y propietarios de sitios en su nicho y obtener enlaces que realmente lleven a los visitantes a su sitio.

Cuando se discute el tema de la construcción de enlaces, el enfoque suele ser aumentar la clasificación en los motores de búsqueda. Sin embargo, los enlaces que realmente envían tráfico de clics son tan valiosos como los enlaces que se obtienen con fines de SEO.

10. Desarrollar un plan de monetización sostenible

Hay varias formas de monetizar su sitio web o blog. Si busca rentabilidad a largo plazo, asegúrese de adoptar un enfoque sostenible.

Un gran enfoque es crear y vender productos perennes que serán útiles y relevantes en los meses y años venideros. Crear productos puede requerir mucho tiempo y esfuerzo, pero si puede ganar dinero con estos productos durante algunos años más, vale la pena.

Otro factor es que si está haciendo marketing de afiliación, solo promueva productos y servicios de calidad. Como dijimos anteriormente, anunciar un producto de baja calidad hará más daño que bien a largo plazo.

Una de las razones las que vender anuncios no es mi método preferido de monetización es que no es sostenible sin mucho tráfico. Puede aumentar la frecuencia de publicación si desea aumentar el tráfico y vender anuncios para ganar dinero.

Suponga que su tráfico aumenta cuando comienza a publicar publicaciones diariamente. Luego, comienza a vender anuncios para monetizar ese tráfico, pero necesita mantener o incluso aumentar su frecuencia de publicación para mantener estables sus ingresos publicitarios.

Disminuir la velocidad de su publicación puede resultar en menos tráfico y posiblemente menos ingresos publicitarios. Contratar a otros escritores siempre es una opción, y puede ser su mejor apuesta si está vendiendo anuncios, pero si desea poder administrar su blog usted mismo, considere la publicidad como una parte importante de la monetización. plan.

11. Esfuércese múltiples flujos de ingresos

Los sitios web y negocios a largo plazo más exitosos tienen múltiples flujos de ingresos. Esto no significa que deba comenzar con múltiples fuentes de ingresos, pero al menos piense y planifique formas de agregar nuevas fuentes de ingresos en el futuro.

En el futuro, puede aspirar a generar ingresos a través de una combinación de servicios, ventas de productos (productos propios), ingresos publicidad, ingresos afiliados, membresías, etc.

Si solo está monetizando su sitio de una manera, es casi seguro que está desperdiciando su dinero.

12. Encuentra maneras de llegar a tus fans (y clientes) más leales

Una de las claves del éxito a largo plazo es poder llevar las cosas un paso más allá con sus fans, clientes y seguidores más leales. Es más probable que las personas que están muy interesadas en lo que usted ofrece estén dispuestas a pagar un producto o servicio premium y que estén interesadas en acceso exclusivo.

A medida que construye su sitio y audiencia, puede crear ofertas que atraigan a las personas que tienen un interés especial en lo que ofrece.

Esto incluye pagos recurrentes, productos con licencias o actualizaciones anuales (porque muchos temas premium de WordPress vienen con un año de actualizaciones y servicios), venta de productos o paquetes más caros, servicios de consultoría o cualquier cosa que le dé a sus fans más fervientes acceso a más de su cliente típico.

Si tienes un producto o servicio con pagos recurrentes o recurrentes, tu rentabilidad a largo plazo será aún mejor.

Al ofrecer opciones mejoradas para sus productos y servicios, puede aumentar significativamente sus ingresos, incluso si la mayoría de los clientes optan la opción básica.

Lectura relacionada: Los mejores complementos de membresía para WordPress: construya una comunidad e ingresos recurrentes.

13. Presta atención a tu marca

El éxito a largo plazo también requiere que las personas lo recuerden a usted y a su marca. La marca involucra muchos factores, incluidos logotipos, combinaciones de colores, gráficos y presencia en las redes sociales. Esfuércese por brindar una experiencia memorable a sus visitantes.

14. Buscar alianzas estratégicas

Las asociaciones estratégicas pueden tomar muchas formas. El objetivo es encontrar asociaciones mutuamente beneficiosas con pares de la industria.

Las asociaciones estratégicas a menudo pueden ser relaciones de afiliados más avanzadas. Por ejemplo, uno de mis sitios web vende productos digitales a fotógrafos (aficionados y profesionales). Ofrezco muchos productos diferentes, pero nada en forma de capacitación o educación.

Hay muchos sitios que venden libros electrónicos, cursos en video y otros tipos de capacitación para personas que desean aprender más sobre fotografía. Ahora estoy empezando a buscar sitios con productos de calidad que pueda ofrecer a mis clientes de forma continua a través de mi lista de correo electrónico y blog. Además, si encuentro un socio adecuado, también promocionará mi producto a su lista de clientes. puede estar interesado en

Cualquier oportunidad para una relación mutuamente beneficiosa es posible. Necesitas tiempo para pensar y buscar a tu pareja ideal.

15. Hazte reemplazable

Eventualmente, querrás dejar el negocio, aunque sea un corto tiempo, sin que todo se detenga. Si su negocio depende completamente de usted, limita su potencial de crecimiento a largo plazo, así como su valor si desea vender su negocio.

Afortunadamente, no necesita una gran oficina llena de empleados para administrar su negocio de manera eficiente mientras está fuera. Con herramientas automatizadas para el marketing correo electrónico, la administración de redes sociales y la programación de sus publicaciones con anticipación, puede realizar la mayor parte del trabajo importante durante las vacaciones cortas u otros descansos breves. De todos modos, necesitará un software de colaboración en equipo para facilitar la gestión del equipo.

La subcontratación de su trabajo también es una excelente manera de reducir su dependencia de sus propios esfuerzos. Si su negocio involucra una gran cantidad de contenido de blogs, esto es algo que puede subcontratar fácilmente si tiene el presupuesto. También puede subcontratar marketing en redes sociales, servicio al cliente, diseño y más.

No es necesario que subcontrate de inmediato, pero debe tener algunos fondos para hacerlo a medida que crece y comienza a ganar más. Tener a otros que ayuden con las tareas diarias, como la creación de contenido, el marketing en redes sociales y el servicio al cliente, le brinda más libertad para concentrarse en la estrategia y el panorama general.

Y si alguna vez necesita irse, aunque sea poco tiempo, su negocio puede funcionar sin usted .

Por favor, apúrate

Al iniciar un negocio en línea, es importante pensar en cómo quiere que se vea su negocio en los próximos 5 a 10 años y encontrar el enfoque correcto para hacer realidad esa visión.

Al principio, tendrá que dedicar más tiempo y energía a su negocio, pero a medida que el crecimiento comience a aumentar, puede atraer a más personas a su negocio y hacer la transición para trabajar en su negocio y no en su negocio .