La Importancia de una Estrategia de Salida en tu Plan de Negocios

Si está iniciando una empresa primera vez, o ha estado operando durante algunos meses, es probable que no haya pensado mucho en su estrategia de salida.

Tal vez esté demasiado ocupado planeando un futuro exitoso como para preocuparse lo que sucederá cuando todo termine.

Pero la verdad es que las empresas fracasan muchas razones. Incluso si su empresa resiste los altibajos impredecibles del mercado, todavía tiene que averiguar cómo puede salir victorioso al final.

Las estrategias de salida no son negativas. No significa renunciar a la marca cuando las cosas van mal o ir en la dirección opuesta cuando las ventas caen.

E incluso si su negocio es solo un negocio secundario en este momento, es algo a considerar.

En cambio, es una transición lucrativa en su vida como empresario.

¿Qué es una estrategia de salida?

La jubilación siempre es algo que se debe planificar si se toma en serio el crecimiento de una empresa verdaderamente exitosa. Piénsalo de esta manera. Tu empresa es un activo importante en el que inviertes tu dinero. Puede pagar sus facturas e incluso pagar los salarios de varios empleados.

A medida que la empresa continúa creciendo, debe generar valor a lo largo de los años y proporcionar un ahorro que pueda aprovecharse en una etapa posterior.

Una estrategia de salida es una forma de acceder a la riqueza que ha acumulado.

Se trata de asegurarse de obtener el mejor rendimiento de su inversión cuando termine con la empresa, cuando decida jubilarse o cuando quiera hacer otra cosa.

La mejor manera de pensar en una estrategia de salida es no cerrar su empresa o despedirse de sus sueños empresariales. En cambio, es importante planificar los próximos pasos en el camino lógico hacia el éxito.

Puede hacer pública su empresa, fusionarse con otra marca o incluso continuar con una adquisición. Ninguna de estas cosas significa que haya fracasado como empresario, pero sí significan que oficialmente se ha ‘apartado’ de su estructura empresarial original.

Pasar etapas como emprendedor

En cierto sentido, una estrategia de salida implica mover una empresa de una etapa de existencia a otra. Si se pregunta qué este movimiento necesita una estrategia, la respuesta es simple.

Sin una visión clara para el futuro, es difícil saber si estás en el camino correcto.

Una estrategia de salida le brinda una visión a la que aspirar, pero sin ella puede ver a su empresa cambiar de manera que se desvíe de su plan deseado.

En última instancia, el objetivo de una estrategia de salida es elegir un camino que se alinee con sus objetivos empresariales.

¿Espera crecer y mejorar en los próximos años, o quiere mantener su empresa pequeña y pasar a cosas nuevas a medida que crece?

Tener en cuenta los desafíos de crecimiento actuales de su marca le brindará la flexibilidad que necesita para mantenerse al día con la evolución.

Ventajas de una estrategia de salida

El hecho de que tenga una estrategia de salida no significa que planee usarla pronto. Por ejemplo, si te casas y tienes hijos, escribirás un testamento, pero eso no significa que te atropellará un autobús.

Algunos emprendedores inician su estrategia de salida dentro de los tres años, mientras que otros solo regresan a ella después de 10 o 20 años. Pero tener un plan de salida tiene muchos beneficios.

Más allá de la tranquilidad y el consuelo obvios de saber hacia dónde se dirige la empresa, una estrategia de salida puede:

• Ayude a proteger el valor del negocio que está construyendo
• Asegurar una transición sin problemas para los accionistas y la gerencia
• obtener ingresos de jubilación
• Mejore el valor futuro de su negocio
• Reducir el impacto fiscal potencial sobre los bienes inmuebles al cambiar los planes de negocio
• Cree una dirección estratégica para su organización.

Opciones comunes de estrategia de salida

La mayoría de las empresas están diseñadas para generar riqueza, sin importar en qué industria comience. Su objetivo es acumular tanto valor como sea posible para sus accionistas y desarrollar el potencial de ganancias futuras. Las estrategias de salida más comunes a menudo implican vender el negocio, vender activos comerciales o fusionarse con otra empresa. Algunas opciones de estrategia de salida son:

IPO (Oferta Pública Inicial): Una IPO es una transacción que vende parte de una empresa en el mercado público de valores. Decidir salir a bolsa puede abrir muchas puertas económicas para su negocio. Muchas nuevas empresas toman la ruta de la oferta pública inicial cuando necesitan recaudar una gran cantidad de capital o expandir su empresa.

Fusiones y adquisiciones: los acuerdos de MA implican fusiones de empresas con empresas similares o afines. También puede significar que aparece otra empresa y proporciona dinero para integrar su empresa con la de ellos. Las fusiones pueden ser muy efectivas para ganar participación de mercado y aumentar el valor comercial.

Venta directa: algunos empresarios eligen salir de su negocio negociando acuerdos con compradores adecuados. No es una fusiónque no fusiona dos empresas en una sola. Esto simplemente significa transferir el control total de la empresa a otra entidad a cambio de una adquisición financiera.

Considere también vender la empresa a un comprador «amigable». Esta es una mejor opción que vender a extraños. Esto significa que puede monitorear cómo se desarrolla su marca después de que deja de desarrollarla.

Por ejemplo, puede vender a miembros de la familia, empleados clave de su equipo, socios y cofundadores. Sin embargo, si vende a compradores amistosos, es menos probable que obtenga el mejor precio para su negocio.

Por qué es hora de planificar una estrategia de salida

Desarrollar una estrategia de salida no se trata de desear que la empresa desaparezca o burlarse de su éxito actual. Se trata de tener un camino claro hacia tu futuro y asegurarte de que estás listo para cualquier cosa.

Los empresarios que iniciaron un negocio sin una estrategia de salida a menudo tienen que salir sin un plan para obtener el mejor rendimiento posible de su inversión.

Sin un plan sólido, los empresarios quieren buenos resultados para ellos, sus empleados o incluso sus herederos, pero pueden descubrir que sus esfuerzos no están dando los frutos esperados.

Una vez que comience a construir su empresa, planifique su salida para que cuando termine su negocio, salga en sus propios términos.