¿Vale la pena investigar el marketing de influencers?
Esta es una pregunta que la mayoría de los vendedores se hacen. De hecho, se está alejando gradualmente de los respaldos tradicionales de las celebridades y adoptando a las personas influyentes como la próxima gran novedad en marketing.
Pero, ¿pueden los influencers lograr los mismos resultados, si no más?
Eso es lo que estamos aquí para averiguar.
Hoy te traemos datos y estadísticas sobre el marketing de influencers. Le ayuda a comprender el impacto que tienen los influencers en las ventas de una empresa y hacia dónde creen los analistas que se dirigen las tendencias.
Al final de esta publicación, definitivamente sabrá si también debe considerar trabajar con personas influyentes para impulsar sus esfuerzos de marketing.
Estadísticas y hechos sobre la adopción del marketing de influencers
Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, YouTube y TikTok seguirán desempeñando un papel importante en el futuro previsible. El mercado sigue creciendo. Y más personas confían en personas influyentes para descubrir e investigar productos.
Las marcas también están aumentando sus presupuestos de marketing de influencers para mantenerse al día.
Aquí hay algunos datos y estadísticas interesantes sobre el marketing de influencers.
1. Se espera que el mercado global de influencers crezca a $ 22,2 mil millones
Según el Estado del marketing de influencers 2022 de HypeAuditor, se espera que el mercado global de influencers crezca a $ 22,2 mil millones para 2025 a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 12,6%.
Una de las razones del crecimiento es la reasignación de presupuestos de marketing de la televisión. Impresos y otros medios fuera de línea para publicidad digital. La proliferación de software de bloqueo de anuncios ha obligado a los anunciantes a considerar el uso de personas influyentes para promocionar sus productos y servicios.
Este es un buen augurio para cualquiera que invierta en marketing de influencers. La industria se dirige en la dirección correcta en los próximos años.
2. El 41% de los usuarios quiere aprovechar los descuentos de los influencers
Según el informe Social Commerce 2022, el 41 % de los usuarios está totalmente de acuerdo en que les gustaría aprovechar los descuentos que ofrecen los influencers.
Esta es una buena noticia para las empresas que desean promocionar sus productos a través de ofertas especiales. Simplemente haga que personas influyentes compartan estos códigos de descuento y será más probable que sus seguidores los usen.
Según el mismo informe, el 57% compró productos durante una transmisión en vivo. El 39% agregó que disfrutan descubriendo nuevos productos mientras miran transmisiones en vivo. Entonces, si no está buscando personas influyentes que aman la transmisión, es posible que desee hacerlo.
El 82 % descubrió productos en las redes sociales y los compró directamente desde su teléfono móvil.
3. Los consumidores sienten que pueden confiar más en los influencers
Las restricciones de Covid-19 obligaron a las personas a pasar más tiempo en casa, lo que recurrieron a las plataformas sociales y pasaron más tiempo con personas influyentes que antes.
Y es eso que las personas encuentran a los influencers más confiables de lo que solían ser. El 61 % dijo que confía en las recomendaciones de los influencers tanto como en sus familiares y amigos. Mientras tanto, solo el 38% dijo que confía en las recomendaciones de marca en las plataformas sociales.
Entre los encuestados, los que tienen entre 18 y 29 años son los más confiados con un 66 %. Le siguen los de 30-44 años (61%) y los de 45-60 años (60%). Solo el 53% de las personas mayores de 60 años acepta referencias de personas influyentes.
Que tiene sentido. Los respaldos de celebridades siempre han parecido falsos, o al menos eso es lo que dicen otras personas. Pero cuando los respaldos provienen de personas influyentes, se siente mucho más orgánico. Es como obtener una referencia de un experto.
4. El 70 % de los suscriptores adolescentes de YouTube confían más en los creadores que en las celebridades
Según Google, el 70 % de los suscriptores adolescentes de YouTube tienen más probabilidades de confiar en los creadores de YouTube que en las celebridades. Cuatro de cada 10 suscriptores millennials también dicen que sienten que sus creadores favoritos los conocen mejor que sus amigos.
También permite a los creadores de YouTube crear vínculos más fuertes con sus fanáticos, lo que hace que los espectadores se involucren más con cada video. Los creadores obtienen 3 veces más vistas y 12 veces más comentarios en comparación con las celebridades.
Además, los millennials ven a los influencers de YouTube como creadores de tendencias. 7 de cada 10 usuarios creen que los creadores cambian y dan forma a la cultura.
5. El 53% de las mujeres compraron un producto gracias a un influencer
Un estudio de AdWeek encontró que el 53% de las mujeres compraron un producto debido a una publicación de un influencer.
Las mujeres son uno de los grupos más activos en las redes sociales. No solo eso, también son uno de los grupos más exigentes. También están dispuestos a comprar productos basados en recomendaciones de personas influyentes.
6. El 22 % de las marcas buscan influencers
Cada vez es más difícil para las empresas encontrar personas influyentes con las que trabajar. El 22% describió la tarea como difícil. En una nota algo positiva, los influencers son más fáciles de encontrar para el mismocentaje de personas.
El 56% dijo que era simplemente «algo difícil».
Los especialistas en marketing no quieren trabajar con personas influyentes solo el tamaño de la audiencia o la tasa de participación, pero esos también son factores importantes. Lo que quieres en primer lugar son personas influyentes que se ajusten a tu marca.
Es eso que algunos especialistas en marketing están dispuestos a trabajar con agencias de influencia. Agilizan el proceso y lo ayudan a exhibir personas influyentes que coincidan con su marca.
7. 81% de los usuarios buscan productos en Instagram
El 81% de los usuarios de Instagram dicen que usan la plataforma para investigar productos y servicios que les interesan. El 80% agregó que usa Instagram para tomar decisiones de compra.
Esto demuestra el papel que juegan los influencers en la plataforma cuando se trata de decisiones de compra. Esta es también una señal de que las empresas necesitan mantener su presencia en la plataforma.
Publicidad y marketing de influencers: estadísticas y hechos
El impacto que tienen las campañas de marketing de influencers en el marketing digital es asombroso. La mayoría de las empresas creen que el marketing de influencers ha superado a la publicidad tradicional. Por ello, estamos tomando medidas como ajustar los presupuestos de marketing de influencers.
Sin embargo, ha habido desarrollos recientes que han sorprendido a los expertos. Por ejemplo, ¿sabías que los nano y micro influencers logran tasas de participación más altas que los mega influencers?
Aquí hay algunas estadísticas sobre cómo el marketing de influencers está cambiando la publicidad en las redes sociales.
8. Los influencers dominarán el Super Bowl 2022
El Super Bowl siempre ha sido un evento fascinante para las personas en los Estados Unidos, fanáticos del fútbol o no. Y este año no es la excepción. Algunos espectadores incluso miran el programa específicamente para los comerciales.
Según el vicepresidente de marketing de GRIN, Ali Fazal, la gente quiere saber qué personas influyentes se presentan y qué marcas representan. La Generación Z, en particular, será el centro de atención.
Los influencers atraen a los usuarios de la Generación Zque valoran la autenticidad. Quieren comprar de marcas en las que confían. Y si ven a un influencer que conocen y en el que confían trabajando con una empresa, tendrán buenas razones para intentarlo.
9. Las agencias necesitan cambiar sus métricas de ROI de marketing de influencers
Rahul Titus, Jefe de Influencia en Ogilvy, dice que es hora de que los influencers y los especialistas en marketing pasen de las métricas de participación a las métricas basadas en resultados al medir el éxito de la campaña.
Como explica Rahul, los clientes actualmente gastan millones de dólares en marketing de influencers. Y cuando hay tanto en juego, surge la responsabilidad. él dijo: No medimos [resultados]que nadie nos había preguntado antes».
Los cambios en esta métrica podrían ocurrir tarde o temprano, como podemos esperar en los próximos 12 meses.
10. Los nano y micro influencers obtienen más participación que los mega influencers
Influencer Marketing Hub, creadores del informe The State of Influencer Marketing 2020, analizaron más de 100 000 perfiles de influencers en Instagram, TikTok y Twitter para averiguar cuántos influencers están participando.
Después de todo, los nanoinfluencers (o los influencers con menos de 1000 seguidores) obtienen 7 veces más participación en Instagram que los megainfluencers (más de 100 000 seguidores).
Es más o menos la misma historia en otras plataformas de redes sociales. Así que si quieres invertir en influencers, primero busca nano y micro influencers.
CreatorIQ ha lanzado una encuesta similar. Además, aunque existen algunas diferencias según el anillo de compromiso utilizado, el acabado es muy similar.
11. El marketing de influencers consigue mejores clientes
Más de la mitad (51%) de los especialistas en marketing encuestados dicen que el marketing de influencers les ha ayudado a adquirir mejores clientes.
Además, un mejor cliente no significa un cliente que compre su producto una vez. Se refieren a clientes que repiten compras y se vuelven leales a la marca.
Convertir a los clientes en defensores de la marca suele ser difícil, pero las campañas de influencers pueden marcar una gran diferencia. Si utiliza el marketing de influencers y está trabajando para mejorar la experiencia y la retención del cliente, puede aprovechar al máximo los clientes potenciales que brindan los influencers.
12. 74% de los usuarios gastan hasta $629 en productos recomendados personas influyentes
La mayoría de las personas gastan hasta $629 en productos recomendados sus influencers favoritos. Esto es 3 de cada 4 usuarios.
El 42% de estos usuarios no gastan mucho dinero, pero pagarán $100 o menos si la referencia es útil.
El marketing de influencers y las plataformas de redes sociales están haciendo olas en el espacio publicitario digital. Los especialistas en marketing están utilizando con éxito las redes sociales para encontrar audiencias objetivo y participar a través de personas influyentes en la plataforma.
También me doy cuenta de los sitios de redes sociales. Tome TikTok como ejemplo. Lanzamos un programa para apoyar a personas influyentes en nuestra plataforma y ayudarlos a conectarse con marcas que buscan asociarse.
Estos son los hechos y estadísticas sobre el papel de las redes sociales en el marketing de influencers.
13. El 68 % de los profesionales del marketing utilizan Instagram para el marketing de influencers
Instagram tiene actualmente 2 mil millones de usuarios activos mensuales. Esta es probablemente la razón la que el 68% de los profesionales del marketing utilizan esta plataforma para sus campañas de marketing de influencers.
La plataforma es muy popular entre los anunciantesque elimina con éxito las barreras de la publicidad tradicional en el sentido de que los clientes escuchan sobre las marcas de personas en las que confían.
14. TikTok lanza un fondo creativo de $200 millones para personas influyentes
TikTok actualmente ofrece mucho apoyo a los creadores. Por eso lanzamos TikTok Creator Fund, un programa que anima a los usuarios a iniciar sus carreras a través de la plataforma. El fondo de $200 millones se distribuirá a lo largo del año y se espera que las cantidades aumenten con el tiempo.
El TikTok Creator Marketplace es parte de esta iniciativa. Un lugar para que las marcas se conecten con creadores innovadores y colaboren en campañas pagas. A través de los mercados, las marcas pueden aumentar la notoriedad y atraer nuevos clientes.
15. Instagram sigue siendo la mejor plataforma para campañas de influencers
En 2020, el 90% de todas las campañas de influencers se dirigieron a Instagram. Esta es probablemente la plataforma de distribución más utilizada para campañas de influencers.
Instagram tiene que ver con las imágenes, lo que la plataforma es perfecta para la publicidad. Los creadores y usuarios de Instagram también pueden conectarse a un nivel más profundo que otros sitios sociales.
16. El marketing de influencers en Instagram creció un 48 % en 2019
2019 fue un gran año para el marketing de influencers en Instagram. En ese momento, subió un 48% en la plataforma.
A los especialistas en marketing les encanta lo visual que es la plataforma, lo que la convierte en un excelente lugar para promocionar sus productos y servicios, especialmente a través de las historias y los feeds de IG.
Marketing de influencers y negocios: estadísticas y hechos
El marketing de influencers es un gran negocio. No solo para marcas e influencers, sino también para agencias. ¿Sabías que un adolescente canadiense logró iniciar una agencia de influencia mientras las escuelas estaban cerradas?
Y cada vez más personas están iniciando agencias de influencia. Se lanzaron 380 solo en 2019, pero dado el éxito que ha tenido el marketing de influencers para las empresas, es posible que haya más pronto.
Aquí hay algunos datos y estadísticas sobre el marketing y los negocios de influencers.
17. La agencia de gestión de influencers obtuvo más de $ 1 millón en ingresos
El fundador de EYC, Core Delaney, de 28 años, está en camino de ganar más de $ 1 millón en 2021. EYC es una agencia de gestión de talentos con sede en Londres que se especializa en personas influyentes.
Aún más impresionante, duplicará sus ingresos en 2022.
Los clientes actuales de EYC incluyen, ejemplo, Apple, Prada, Warner Music Group, Gucci y Louis Vuitton.
18. Un adolescente dirigió un exitoso negocio de marketing de influencers
Un adolescente canadiense llamado Christian Di Bratto lanzó un exitoso negocio de marketing de influencers durante el bloqueo de Covid-19. Mientras su escuela estaba cerrada, fundó Koala Digital. Esta es una empresa intermediaria que negocia acuerdos de asociación entre creadores y marcas de TikTok.
A los 19 años, se las arregló para negociar acuerdos valor de $ 140,000 entre las principales marcas y talentos en menos de 16 meses.
Sus planes a largo plazo incluyen realizar campañas como agencia de marketing de influencers en lugar de estrictamente como agente de talentos.
19. La brecha salarial entre influencers negros y blancos es del 35%
Desafortunadamente, el estudio reveló una brecha salarial del 35 % entre los influencers blancos y negros.
La directora ejecutiva de Guild Creative Group, Tiffany Hardin, explicó que cuando las personas de color negocian con las marcas, a menudo se sienten obligadas a aceptar cualquier cosa que se les ofrezca. Temo que hablar cierre la puerta a proyectos futuros.
La falta de regulación de la industria es inútil. Las agencias son útilesque te permiten cerrar brechas e incluso expandir tu campo de juego.
20. En 2019 se crearon 380 agencias y plataformas de marketing de influencers
2019 agregó 380 agencias y plataformas de marketing de influencers a la lista. El número total llegó a unos 1120.
En cambio, en 2015 solo había unas 190 plataformas y agencias de influencers. Como tal, la industria del marketing de influencers está creciendo rápidamente.
A medida que crece la industria, más y más empresas y aplicaciones trabajan para simplificar el proceso de conectar marcas y creadores.
Conclusión
Hay muchas razones para invertir en marketing de influencers. Es una excelente manera de promocionar su marca. También es una forma poderosa de generar confianzaque las personas confían más en las personas influyentes que en las marcas.
Y el ROI es mucho mejor que los métodos publicitarios tradicionales.
Esta es la razón la que muchas marcas están alejando los presupuestos de la publicidad tradicional e invirtiendo en marketing de influencers. Esta es una gran estrategia de generación de leads.
Por esta razón, debe continuar desempeñando un papel activo en las redes sociales. Es importante publicar actualizaciones periódicas para que cuando los influencers te presenten a tu audiencia, puedan ingresar a tu cuenta y descubrir de qué se trata tu marca.
Si tiene problemas para publicar contenido regularmente, debería considerar usar un programador de redes sociales.
Descubre más desde Estratega Digital
Suscríbete y recibe las últimas entradas en tu correo electrónico.